农夫山泉-软饮料水龙头盈利能力强-23页

 农夫山泉经营概览：国产水企业第一品牌。农夫山泉在2020年4月30日发布了招股说明书，根据招股书内容显示农夫山泉是国内包装饮用水市占排名第一的品牌，2019年总收入达到240.21亿元，2017-2019年复合增长率17.2%，总毛利率55.4%。其中饮用水收入143.46亿元，占比达到59.7%，毛利率60.2%。茶饮料、功能饮料及果汁收入分别为31.38亿、37.79亿和23.11亿，毛利率59.7%、50.9%、34.7%。

农夫山泉产品及经营概览。公司前身新安江养生堂饮用水于1996年成立，并于1997年推出第一款“农夫山泉”包装饮用水。2000年因宣传“天然水含有矿物质元素，比纯净水更有益于健康”引发“世纪水战”，虽然遭到纯净水公司集体反对，但“农夫山泉天然水更健康”的理念深入人心。公司自此退出纯净水市场，专门生产天然水，开发了2元水市场，并陆续推出“农夫果园”果汁饮品、“尖叫”功能饮料、“东方树叶”茶饮料，2015年进入更加高端的天然矿泉水领域。在以包装饮用水为公司产品重心的同时，不断创新，多品类发展。截至2019年底，农夫山泉旗下饮用水品牌市占率达20.9%，排名第一，茶饮料、功能饮料、果汁品牌市占率均进入前三，公司研发新品、开拓新市场的能力很强。

农夫山泉股权架构。农夫山泉创始人钟睒睒个人持股及通过养生堂有限公司持股共计87.44%，为公司实际控制人，有绝对控制权。其家属持股共计6.44%，公司管理层持股0.55%，剩余股权所有者为57个投资人。