瑞幸咖啡-两年成为行业之首-20页

 我国咖啡市场存在巨大扩容空间。当前我国人均消费咖啡杯数仅为 6.2 杯每年，远低于发达国家及香港台湾等地区，随着都市化生活的节奏加快，对咖啡等提神类饮品的需求正在与日俱增，国民在咖啡消费频次上有非常广阔的提升空间。而在品类选择上，速溶咖啡进入我国时间最早（20 世纪 80 年代），以其低价、便携的特性深受消费者欢迎，目前在咖啡市场仍有 70%以上的市场份额，现磨咖啡仅占比 18%，但是随着消费水平的不断提高，消费者对咖啡的口感口味需求愈发凸显，现磨咖啡的渗透率有望持续提高，到 2020 年有望达到 50%的杯数占比。人均消费咖啡频次在不断提升叠加现磨咖啡渗透率不断上升共同推动现磨咖啡市场规模的扩容，近 5 年 CAGR 高达 47%，远超餐饮行业平均 11%的增速，未来 5 年，现磨咖啡市场规模仍将有望维持 30%以上的高增速，是当前宏观背景下成长能力非常强的赛道。

网红品牌带动新式茶饮市场爆发。与咖啡尚待培育的消费习惯不同，我国自古就有饮茶习惯和文化。2018 年我国国内市场茶叶销售额达到 2661.0 亿元，同比增长 13.0%，据预测，未来五年年复合增长率约为 9%， 2023 年市场规模将突破 4000 亿元。与此同时，我国人均茶叶消耗量也呈上升态势，从 2011 年人均消费 0.8 千克增长到 2018 年的 1.4 千克，预计上升趋势将在未来继续保持。

延续“神州系”打法，快速裂变拉新。分析近两年咖啡市场的如火如荼，一定绕不开瑞幸这个品牌，公司 17 年底开设首家门店，然后迅速扩张，仅用一年时间就突破 2000 家门店，1 年半时间登陆美国纳斯达克，2 年门店数超过 4500 家，超越星巴克门店成为中国最大的咖啡连锁品牌。2020 年 1 月，公司向 SEC 提交文件，计划增发股票并发行可转债，募集 11 亿美元用于公司门店扩张、无人零售计划、市场推广等一般性投入。股票增发完成后，董事长陆正耀仍为最大股东，持股比例 24.24%，拥有36.86%投票权，CEO 钱治亚持股比例 15.63%，拥有 23.76%投票权，第三大股东Mayer Investments Fund 持股比例 9.84%，拥有 14.97%投票权，第三大股东实控人为陆正耀家人。值得注意的是，董事长陆正耀亦是神州优车公司董事长，CEO 钱治亚亦为神州优车自然人股东，而在《流量池》一书中，神州优车 CMO杨飞也详细介绍了他成为瑞幸 CMO 以后，是如何借鉴此前神州优车的经验，在瑞幸的营销中进行裂变营销，实现流量引爆的，可以说富有互联网经验的创始人和高管团队为瑞幸的飞速扩张的实现打下了坚实的基础。