一文读懂良品铺子-22页

高端定位差异化竞争，净利率快速提升。在消费升级以及线下线上渠道融合的时代背景下，公司主打高端定位，实行精准化经营，天然全品类覆盖，深耕线下实体，及时布局线上，建立全渠道销售优势，迅速扩大其市场份额，营收及净利呈现快速增长，2016年公司营收44亿，同比增长36.2%，公司净利0.99亿，同比增长118%，稳居全国休闲零食头部地位。2018年开始公司重新找准高端定位，从此前规模扩张回归到质量提升，坚守高端定位差异化竞争，营收稳步增长同时，净利润大幅增长，2018年营收63.78亿，同比17%，净利2.39亿，同比增长111%。2019年Q3营收54亿，净利润3.14亿，同比83.81%。2015至2019年Q3公司公司净利率从1.51%大幅提升至5.82%。

我国休闲零食以自主品牌起家，曾受到进口食品冲击，近年来国货重新崛起。1）70年年代-90年代，初创期。物质生活缓慢回归，以国产糖果、饼干、代可可脂类产品主导市场。2）90年代-20世纪初，成长期。伴随改革开放的脚步，进口零食进入市场并与国产零食二分天下，以膨化食品、糖果等占主导地位。3）20实际开始，繁荣期。随着居民消费水平的提升，人们对品质和健康的不懈追求，以及互联网带来的渠道变革，休闲零食市场发生重大而又急速的变化，消费者需求、食用场景、渠道等日益多元化，这是对企业的挑战也是难得的发展机遇。

休闲零食行业市场规模持续扩大，电商渠道增长快。中国休闲零食行业规模2018年超过万亿，行业增速12%左右。随着以三只松鼠、百草味为代表的线上企业崛起，国内休闲零食行业线上渗透率已超过10%。