众所周知，夏天是瓶装水的销售旺季，如何为销售旺季造势从而激发消费者购买是品牌商需要思考的事情。

 

随着炎炎夏日的到来，恒大冰泉放出大招，宣布新装上市偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”售价2元一瓶（500ml）。这一消息迅速引发了市场的关注与热议，业界观点认为，恒大冰泉“2元水我喝真矿泉”的市场策略，不仅在产品端给消费者带来了更高品质的天然矿泉水，品牌所释放的“小米效应”更被认为是对当下瓶装水市场的“降维打击”，引领中国瓶装水进入“品质+性价比”双提升的“2元时代”。 

 

 

消费者渴望天然矿泉水

“深矿泉”抢占市场先机

 

 

水是生命之源，健康饮水是人类共同的需求。伴随消费者健康意识的提升和对高品质生活的追求，国人对一瓶好水的需求愈发迫切。

 

于是我们看到，瓶装水尤其是天然矿泉水成为了中国食品饮料行业增长最快的细分品类。弗若斯特沙利文数据显示，2015-2019年天然矿泉水品类CAGR高达18.4%，在包装水大类中增速仅次于天然水，并预计2019-2024年的CAGR仍将保持两位数增长。

 

高速增长的带来的想象空间让天然矿泉水成为了市场的宠儿，引发了各大行业巨头的积极布局。除了深耕天然矿泉水的百岁山，瓶装水老大农夫山泉也在去年发力，推出天然矿泉水品牌“长白雪”，而另一瓶装水巨头怡宝也开始发力天然矿泉水领域。此外，还有昆仑山、爱夸、伊刻活泉等品牌虎视眈眈。但是当下的中国瓶装水市场，天然矿泉水因其成本高，均价处于3元/500ml以上的高位，是纯净水的2倍以上，使其成为了日常即饮的“奢侈品”，普通消费者更多购买的是纯净水与天然水。

 

在超市里，我们经常能看到消费者嘴里喊着买矿泉水，手里拿到的却是纯净水或是其他包装饮用水。2021年全国终端零售销量统计，饮用纯净水、天然水和天然矿泉水占比分别为60.44%、18.44%和7.49%，天然矿泉水当前的市场占有率最低。

 

如何把消费者对天然矿泉水的渴求转换为市场潜能，是天然矿泉水品牌需要思考的问题。作为天然矿泉水品类的知名品牌代表，恒大冰泉精准洞察到天然矿泉水需求和售价之间的矛盾，挖掘出空白市场的全新机遇，重磅出击布局“深矿泉”战略。

 

恒大冰泉深矿泉新装一经上市，便打出了高性价比的2元/500ml售价策略，顺应了平价优质产品崛起的趋势，打造出了矿泉水行业的“小米”典范。犹如当年的小米手机，在年轻发烧友深感买不起苹果、三星和华为等大牌高性能智能手机却又欲罢不能时，凭借着“做全球最好的手机，只卖一半的价格，让每个人都能买得起”的企业理念，打造出“小米效应”的商业模式标签，全面推动了智能手机在中国市场的快速普及。 “小米效应”的深刻价值内涵在于拥有能与全球大牌比肩的优质产品性能和极为亲民的价格。

 

恒大冰泉深矿泉的“2元水我喝真矿泉”策略，与当年小米手机的前瞻性战略异曲同工，精准把握了国人追求一瓶高品质天然矿泉水的诉求和以及对高售价的困惑，让其在竞争激烈的瓶装水市场抢占了先机。 

 

 

长期深耕 

引领天然矿泉水迈入“2元时代”

 

 

恒大冰泉打出“深矿泉”偏硅酸型纯天然矿泉水的竞争王牌，实现快速破局逆袭，并非一日之功。

 

“2元水我喝真矿泉”策略的背后，离不开恒大冰泉对天然矿泉水领域的深耕，凭借优质水源的数量优势、品牌多年沉淀的市场号召力和在矿泉水开采上的强势话语权。

 

 

 

据公开信息可知，目前恒大冰泉在全国范围内拥有多个天然矿泉水水源，在水源地数量方面相比其它品牌占据着优势。

 

更难能可贵的是，除了布局优质水源地，恒大冰泉还斥巨资对水源地进行开发、建设和环境保护。 

 

恒大冰泉“深矿泉”选取天然的优质水源，源头取水，仅对原水做必要的处理，部分矿物质含量优于国家饮用天然矿泉水GB 8537标准。水中含有钾、钠、钙、镁、偏硅酸等人体所需矿物元素，适于人体长期饮用。

 

面对消费品注重健康、性价比的趋势，恒大冰泉凭借着优质水源、以及产品的高品质，支撑住了其“2元水我喝真矿泉”战略布局，引领天然矿泉水迈入“2元时代”。

 

 

结语

 

 

随着健康中国的战略驱动，以及国民健康意识的快速提升，消费者呼唤更多高附加、高品质的产品诞生。

 

恒大冰泉深矿泉不仅给消费者带来了更高品质的偏硅酸型纯天然矿泉水，而且采取“2元水我喝真矿泉”的策略，将天然矿泉水全面推进“2元时代”，此举势必会改写矿泉水市场份额无法与纯净水和天然水相抗衡的竞争格局。

 

作为高品质天然矿泉水市场上的新宠, 恒大冰泉深矿泉势必在中国瓶装水市场中闯出一片天地，让我们拭目以待。